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  • 珀莱雅2021年年度董事会经营评述

    发布日期:2022-05-03 21:15   来源:未知   阅读:

      根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》,公司所属行业为化学原料和化学制品制造业(分类代码:C26);根据《国民经济行业分类与代码》(GB/T4754-2011),公司所属行业为日用化学产品制造(C268),细分行业为化妆品制造(C2682)。根据国家统计局统计,2021年,社会消费品零售总额440,823亿元,同比增长12.5%,其中化妆品类总额4,026亿元,同比增长14.0%(限额以上单位消费品零售额)。公司致力于构建新国货化妆品产业平台,主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售。旗下主要拥有“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Reax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、“优资莱”、“韩雅”等品牌。公司自有品牌已覆盖大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等美妆领域:(1)珀莱雅,专注科技护肤,针对年轻白领女性群体,主价格区间200-400元,线)全渠道协同销售。(2)悦芙媞,专为年轻肌肤定制,针对大学生等年轻女性群体,主价格区间50-100元,以线、彩妆品牌Off&Reax,日本研发生产,专注头皮养护的洗护品牌,主价格区间150-200元,以线、高功效护肤品牌CORRECTORS,高功效型护肤品牌,主价格区间260-600元,线上渠道销售。线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手、拼多多等平台为主,分销包括淘宝、京东、唯品会等平台。线下渠道主要通过经销商模式运营。渠道包括化妆品专营店、商超、单品牌店等。公司以自主生产为主,OEM为辅的生产模式,护肤品类以自主生产为主,彩妆品类自主生产和OEM并行,拥有自建护肤工厂、彩妆工厂。公司以自主研发为主、产学研相结合为辅的研发模式。与中国科学院微生物研究所、浙江工业大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、西班牙LIPOTRUES.L.、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商保持研发合作关系。夯实、深化以“研发、产品、内容、运营”为主线的精细化运营管理体系。通过加强自主研发能力,整合全球研发资源,在敏锐洞察消费者需求基础上,持续打造、优化核心大单品矩阵。辅以“文化—战略—机制—人才”的自驱型组织构建。基于企业文化与战略,建立以价值创造为导向的组织运行与绩效管理机制,提升组织活力与效率。(1)基于日趋成熟的产品全生命周期数字化管理,珀莱雅品牌对现有大单品进行升级和品类拓展,并推出全新系列大单品。升级红宝石精华和双抗精华的成分、配方、包材,推出2.0版本;主推红宝石面霜、红宝石眼霜、小夜灯眼霜、双抗面膜等大单品;新推源力修护精华、保龄球蓝瓶、羽感防晒等全新大单品。通过大单品进一步塑造品牌的科技感和年轻感,持续抢占用户心智,提高客单价和复购率,增强品牌粘性。(2)扩宽大单品推广触达范围,从美妆垂直人群拓展至各类泛美妆人群;提高大单品推广效率,从消费者触达、引起兴趣、到建立信任和成交转化,进行全链路优化干涉;深化达人合作关系和精细化内容运营机制,与目标用户形成高频沟通。用高性价比高效率的投放模型和贴合消费者需求的优秀产品。将去年消费者心中“珀莱雅真的不一样了”推向“珀莱雅是能代表中国去世界比一比的国货之光”。报告期内,珀莱雅品牌延续“发现精神”,用真诚平等的姿态与大众对话,持续关注社会热点并输出明确的观点,用公益行动承担起知名国货美妆品牌的社会责任。开展品牌营销事件如下:(1)1月“毕业第一年,与新世界交手”,关注职场新人的生存状况,给予年轻群体理解、鼓励与关怀。(2)3月妇女节“性别不是边界线,偏见才是”,基于对“性别偏见”的细致洞察,对“性别平等”的深度思考以及品牌之力,与《中国妇女报》一起发积极之声。(3)5月,官宣与中国航天IP联名,以“来自中国,飞向宇宙”向中国航天65周年征程致敬,联名产品广受消费者喜爱与好评。同月,520表白的节日,提出“敢爱,也敢不爱”,携手单向空间和上海译文发起一场关于爱情的讨论。品牌输出了有情绪共鸣的爱情主张,也塑造一个温暖、治愈的品牌形象。(4)6月,推出“致敬每一个去发现的人”高燃混剪片,邀请知名作家郝景芳、人民网一同向每个时代的发现者致敬。短片在激发观众国家自豪感的同时,也传递了品牌内核“发现精神”。(5)9月,“开学来信写给十八岁的自己”,通过“开学”这一场景聚焦青春成长主题,邀请旅行团乐队创作新歌,与消费者共同探讨成长的深层意义。(6)10月,世界精神卫生日,联合《中国青年报》、壹心理发起“珀莱雅青年心理健康公益行动——回声计划”,陆续发布主题片“不必对你的情绪感到羞耻”,并联合拍摄了4部系列纪录片。携手“中国青少年发展基金会”开展长线)年终,珀莱雅年度感谢企划“谢谢”,从一年的互动中收集76条用户对珀莱雅发出的声音,制成新年计划的小卡片,将随包裹赠送给用户。报告期内,继续夯实大单品战略,打造超级过亿明星单品;对自播实行精细化运营,提高自播销售占比;全面升级会员的拉新和复购运营,提高店铺拉新能力和店铺会员占比,提升了店铺人群质量和客单价,从视觉、内容、服务体验全方位升级。报告期内,抓住短视频和直播风口,强调品牌自播,自播销售超过达人销售;与优质主播年框合作,覆盖中腰部主播及非垂直类主播;优化产品结构,提高大单品占比,提高毛利和净利;重视粉丝运营,提升运营质量。报告期内,进一步加强精细化运营管理模式,革新运营打法,优化货品结构,在各大品类如套装、精华、眼霜等成功打造出多个爆款,优化投放费用节奏,促进大单品和新品销售。优化运营内容,调整产品结构,加强货品与平台人群的匹配度,做差异化产品结构,丰富对应细分人群;精细化运营,提高日销占比;深度合作头部KOL,加强内容种草,引导口碑传播。(1)日化渠道:对现有网点调整、升级,调整产品结构,优化培训体系,提高终端服务意识。(2)商超:重点打造银泰、重百、天虹等百货系统,并拓展其他优质百货系统,提升品牌形象,调整商场柜位,输出品牌力,增强BA的能动性。(1)组织层面:坚持产品中台,深化大单品、爆品策略,重点打造数字化中台赋能前台业务;投放中台精准提升ROI策略,采用研发、产品、投放、运营虚拟项目组织形式,打通端到端,高效的自驱型流程组织。(2)人才层面:继续推动人才年轻化、国际化的与业务匹配的人才供应链机制,精准选人,快速识别,高效用人,通过以战代练的方式逐步搭建一支有活力、有战斗力,自驱型的年轻化团队。(3)机制层面:倡导“高投入、高绩效、高回报”的“三高”绩效文化,建立“定目标、盯过程、拿结果”的绩效管理体系;围绕业务战略,全力构建短(季度绩效、项目激励)、中(年度超额分红)、长期(股权激励、合伙人)的多元化业务激励体系。(1)基础研发:在原有研发创新中心基础上,成立国际科学研究院,加强基础研发,重点覆盖细胞、皮肤和原料开发,强化功效性原料研究。(2)专利:报告期内新获19项国家授权发明专利,新提交11项发明专利申请、10项外观专利申请。截至报告期末,公司拥有国家授权发明专利92项,实用新型专利19项,外观专利90项,合计201项。(3)标准建设:参与制定国家标准-化妆品中荧光增白剂367和荧光增白剂393的测定液相色谱-串联质谱法;参与制定团体标准-化妆品生产企业消毒技术规范。(4)认证与奖项:公司检测中心获得中国合格评定国家认可委员会CNAS认证,获颁实验室认可证书;公司与浙江工业大学等单位共同研发的《海藻多糖增值加工关键技术及产业化应用》项目,荣获浙江省科学技术进步奖二等奖。(6)产学研合作:继与巴斯夫(中国)有限公司签订战略合作后,公司与帝斯曼(中国)有限公司,亚什兰(中国)投资有限公司,赢创特种化学(上海)有限公司,禾大化学品(上海)有限公司签订战略合作协议;(7)学术及研究成果:公司关于超分子维A醇的科研成果《ImprovementofurbaneyeskininChinesefemaebysupramoecuarretinopusacmeaoeraceaextract-containingproduct》在国际权威学术期刊《JournaofCosmeticDermatoogy》(JCD-美容皮肤病学杂志,影响因子2.696)上刊登发表。报告期内,公司供应链始终以客户需求为导向,通过供应链自动化、数字化、智能化的不断升级改造,打通从生产端到需求端的数据信息链,以更精准、更敏捷的市场响应能力,为线上线下销售提供了充足的产品供货和物流发运保障。(1)湖州生产基地对制造车间进行改造,新增多套乳化机组,产能升级;物流智能仓储中心开工建设,助力供应链升级;在全国建立多个分仓,物流布局更精细,物流发运渠道更多元便捷,终端满意度提升。(2)信息化建设方面,公司基于大数据和5G网络结合物联网相关技术,搭建了供应链信息化平台,报告期内获得浙江省供应链协同创新综合体承建单位。(3)安全生产方面,采购专用安全设施和应急救援装备,为有限空间应急救援处理提供保障;增加在线监控系统,与政府视频监控平台联网,纳入智慧管理。(4)湖州生产基地持续开展“百万员工安全大培训”工作,让全厂员工掌握安全生产法律法规,掌握事故防控和应急处置措施,做到全员参与、全员培训、全员考试合格的高标准要求。根据国家统计局统计,2021年,社会消费品零售总额440,823亿元,同比增长12.5%,其中化妆品类总额4,026亿元,同比增长14.0%(限额以上单位消费品零售额)。“6”指新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造,“N”指打造N个品牌(2)新营销:指营销数字化、全渠道精细化运营及精准超前的消费者洞察能力;(5)新科技:指在研发领域注重基础科学研究,打造难以复制的研发科技竞争力;并着力进行公司信息化、数字化改造,搭建智能运营管理系统;(6)新智造:是指打造敏捷的柔性供应链,适应目前快节奏的生产销售节奏;——“6*N”核心内涵是指基于以上六项能力打造,赋能、孵化出满足“不同”消费者“不同”需求的“不同”品牌。在“珀莱雅”主品牌保持高速稳健发展的同时,沉淀品牌成功经验与核心能力,打造、复制、赋能、孵化出满足“不同”消费者“不同”需求的“不同”品牌,丰富客户群体,延长客户生命周期的需求覆盖,逐步搭建与完善多品牌矩阵,实现公司长期可持续增长。①持续打造珀莱雅品牌的大单品矩阵,聚焦精华、面霜、眼霜、面膜等品类。同时对现有大单品进行优化升级,并开拓全新大单品。品牌围绕大单品进行进一步的破圈渗透。②珀莱雅品牌全年继续围绕“发现精神”进行品牌塑造,聚焦性别平等、心理健康等社会重要议题及亲密关系,年轻人成长等与目标受众息息相关的议题进行内容打造和大众传播。持续围绕唐毅彩妆理念,加强妆前、底妆、定妆、高光修容等类目,抢占中端彩妆市场份额。持续做新媒体渗透,加强和头部、腰部kol和底部素人koc的合作,不断破圈,传递产品差异化优势和品牌的专业彩妆属性。作为专业的皮肤健康养护品牌,依托合作方的日本专业研发优势,以及日本制造的品质优势,满足中高端消费者的头皮、头发的保养。2022年将加强日本市场的线下突破,在中国市场将加大推广和投放,抢占专业头皮养护的品牌心智。2022年,公司将基于国际化战略,持续加强研发建设,系统性升级构建研发体系,引进国际化视野专业人才;基于全球各区域的研发优势,布局海内外研发实验室等机构;同时,加强与全球行业领先的专注生物技术、生命科学、细胞、皮肤学等科研机构开展战略合作。(1)基础研发:加强细胞、皮肤学的基础研究,建立3D皮肤模型,研究问题型皮肤形成的机制和解决方案,并对功能性原料进行研究开发。(2)应用研究:以市场需求为导向,研发出功效明显、肤感好、成本优的各层次护肤、美妆产品。(3)临床研究:做好各类功效的临床研究方法的建立,开展产品上市前的功效论证评估,满足功效产品上市的法规要求。基于行业大数据及消费者洞察进行产品开发,以超预期满足消费者需求为出发点,科学复配,优选原料开发产品。同时基于消费者媒介和内容偏好,联合大众媒体和自媒体博主,共创优质内容,解决消费者决策过程中的各类问题。以消费者最终体验为基准进行运营各项事宜的优化升级,精细化每个环节,包括前端的视觉展现、活动机制设计、客服体验等,以及后端的仓储物流、售后服务保障等。同时针对不同消费者的需求,提供更多个性化的产品解决方案。(2)新品类培育风险:不同品类的运营模式区别大,团队不达要求,业绩不达预期。

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      迄今为止,共28家主力机构,持仓量总计5868.49万股,占流通A股29.20%

      近期的平均成本为200.10元,股价在成本上方运行。多头行情中,并且有加速上涨趋势。该股资金方面受到市场关注,多方势头较强。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。